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1. 什么是指定貨代？

指定貨代，有時也叫指定貨，FOB貨，FOB指定貨等。什么是指定貨代？可以簡單理解為“由客戶指定貨代”，“由收貨人指定貨代”，“由買方指定貨代”。

為什么會“由客戶指定貨代”？——因為運費到付（Freight Collect - CC）——即由客戶（收貨人）支付運費。

為什么要客戶支付運費？——因為成交價格不含運費。

為什么成交價格不含運費？——因為所采用的國際貿易價格術語不含運費。

2. 什么價格術語成交就是“指定貨”？

哪些價格術語不含運費？——FOB（Free On Board - 離岸價）；EXW（EX works - 工廠交貨）；FCA（Free Carrier -貨交承運人）等不含運費。所以運費到付（Freight Collect - CC）——由收貨人（客戶）支付運費。所以，FOB、EXW、FCA成交方式，就是指定貨。

哪些價格術語包含運費？——C&F（Cost and Freight -成本加運費）；CIF（Cost，Insurance and Freight -成本加保險費加運費）；CPT（Carriage Paid to -運費付至指定目的地）；CIP（Carriage and Insurance Paid to -運費、保險費付至指定目的地）；DAP（Delivered At Place -目的地交貨）；DAT（Delivered at Terminal -運輸終端交貨）；DDP（Delivered Duty Paid -完稅后交貨）則是包含運費的。所以運費預付（Freight Prepaid - PP）——由發貨人（賣方）支付運費。所以，C&F、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP成交方式，就不是指定貨。

3. 指定貨代有什么特點？

1）國外客戶指定的貨代一般是國外大貨代在中國的代理、分公司或辦事處。員工不一定多，但是名義上算是外企。辦公地點一般比較高大上。

2）因為貨代是國外指定的，國外收貨人才是它的直接客戶，而發貨人通常不是它的客戶，所以發貨人比較被動，指定貨代對發貨人的服務態度可能比較差，還容易被指定貨代亂收費、高收費。

3）正如上面所說，指定貨代容易對發貨人亂收費，高收費。如果產生改提單等額外費用，發貨人基本是沒得商量，說多少就是多少。賬期也相對很短，要想拿到B/L，必須先付款。

所以對于出口商（發貨人）來說，最好避免做指定貨，也就是盡量不要用FOB、EXW、FCA等不含運費的價格術語成交。而是盡量使用CIF或C&F等包含運費的成交方式。這樣，自己找貨代，自己掌握主動權。

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