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在國際貿易中，如果成交方式是FOB，那么就是所謂的“指定貨”了，指定貨也叫指定貨代，即由國外客戶（買家）指定貨代，賣家發貨時，聯系買家所指定的貨代，指定貨都是運費到付（freight collect）

為什么FOB成交，就是指定貨，必須由買家指定貨代？因為FOB成交是離岸價，即賣家只負責把貨送到起運港裝上船，至于起運港到目的港的運費，賣家不負責，因為FOB是不含運費的價格術語。既然不是由賣家來支付運費，也就是賣家沒有義務把貨物從起運港運到目的港，所以這一段運輸由買家負責，既然由買家負責，就由買家找貨代，這就是所謂的買家為賣家指定貨代。

為什么說指定貨代最大的風險是無單放貨？

其實很好理解，貨代既然是買家指定的，運費也是買家支付給貨代或承運人，買家才是貨代的真正客戶，因此貨代只聽買家的，導致買家指定的貨代不在賣家的控制之下。既然不在賣家的控制之下，賣家就不太好通過控制提單或控制貨物的方式來控制貨物的所有權。因為提單在貨代手中，貨代是買家指定的，不一定聽賣家的指示。指定貨代甚至有可能和買家合謀，欺詐或要挾賣家，或者向賣家亂收費，高收費。因為在FOB術語下，雜費和運費是分開的，雖然運費由買家負責，但是起運港的雜費一般是由賣家負責的。所以，FOB成交，指定貨代的情況下，賣家很容易處于被動的境地。

既然在FOB術語下，雜費和運費是分開的，所以為了避免指定貨代向賣家亂收費，賣家在跟客戶簽FOB合同的時候，一定要跟買家講清楚，雜費應該由他付，或者雙方商量合理承擔。如果事先不講清楚，那些雜費一定是出口方來承擔。且由于出口方沒跟承運人簽合約價，承運人或貨代想怎么收就怎么收，你不付就不讓你上船，或者上了船，提單壓著不給你。壓你提單，他們還有理由，說你費用沒付清，這個時候你就很被動了。

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