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傳統外貿企業如何選擇合格的跨境電商人才？

一、傳統的外貿B2B人才轉型做跨境電商

傳統外貿人是中國最早接觸電商的一批人，很多傳統外貿企業很早就通過外貿服B2B網站發展訂單業務，跨境電商團隊一直存在，并且積累了豐富的電商銷售經驗。而這些電商銷售原理和跨境電商都是相通的，所以傳統外貿企業轉型做跨境電商，選擇以前做外貿B2B的銷售團隊，再進行一下系統化的培訓就完全可以勝任。

對于跨境電商平臺的運營，現在很多論壇都有非常詳細的介紹，比如“速賣通”論壇、敦煌網論壇，傳統外貿B2B業務員用心研究一下平臺的規則，同時結合自己的企業和產品去實踐，上手非常容易，但是想要做好跨境電商的運營還是要靠傳統的跨境電商人士去實踐探索。

二、傳統的“淘寶天貓系”電商人才轉型做跨境電商

淘寶天貓系生態市場在中國發展已經非常完善了，淘寶天貓系的電商人才也非常成熟。很多傳統企業早就參與到國內B2C的運營和市場開拓中，跨境電商的玩法跟國內淘寶天貓系的很多運營原理是相通的，還是運營、供應鏈、采購、美工、物流、倉儲等環節。

由于跨境電商的交易模式更多是客戶在線自主下單，對于客服英文水平的要求也不高，因此，傳統外貿企業完全可以通過原來淘寶天貓系的人才轉型做跨境電商。如果本來沒有淘寶天貓系的電商人才，現在這樣的人才也非常多，招聘也很容易。

三、企業內部持續的跨境電商培訓才是核心

現在很多傳統外貿企業轉型做跨境電商，但是企業內部往往缺少非常系統的跨境電商培訓，很多企業主跟我溝通說，自己都不怎么理解跨境電商，也不知道怎么培訓員工，但是我不這樣認為，跨境電商僅僅是傳統外貿的一次升級和提升，無論是傳統的外貿B2B還是現在的跨境B2C，要做好生意核心還是要善于學習，并且不斷地總結經驗。傳統外貿企業只有擁有持續學習、與時俱進的理念和態度，才能在跨境電商領域有所收獲。

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