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“一帶一路”和中國的跨境電商發展

2015年3月28日，習近平總書記在博鰲亞洲論壇發表主題演講指出“一帶一路”建設將給沿線的國家和地區帶來實實在在的利益，當天下午，國家發改委、外交部、商務部聯合發布《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。

為了把“一帶一路”和跨境電商的關系講得更平易近人，我首先通過一個故事闡述觀點。2015年12月在財經媒體的年會論壇上，我聽了敦煌網的創始人王樹彤講自己的創業歷程，11年前王樹彤作為中國跨境電商的開拓者，創造性地開創了外貿在線交易這樣的新模式，并且取名敦煌網——寓意網上的絲綢之路，敦煌網在11年的發展過程中見證了跨境電商在中國的發展。

中國的出口跨境電商發展最早，直接面向海外200多個國家，跨境電商歷經風雨，各國采取不同的貿易保護策略應對中國的跨境電商，而“一帶一路”的提出為中國跨境電商的發展帶來契機。

對于“一帶一路”和中國跨境電商的發展，我查閱了資料并且采訪了包括阿里研究院中國電子商務研究中心的專家學者，對于“一帶一路”和跨境電商的發展的觀點現總結如下。

1.“一帶一路”在貿易大環境上給跨境電商帶來了機遇

我參與了杭州一次跨境電商的高峰論壇，論壇有一項峰會議題是“跨境電商發展會不會傷害進口國的利益”，這是一個非常有價值的選題。中國跨境電商這幾年迅猛發展，越來越多的進口國面對中國海量的跨境小包裹的沖擊都調整了應對政策，而且各國政府監管政策各不相同，甚至有些國家頻繁調整對中國跨境電商的政策，一會兒把稅額往上調，一會兒又往下降，對于中國跨境電商政策的監管，時而放松，時而嚴控。中國跨境電商大量的小包裹涌入會不會影響目的國的經濟和就業，會不會沖擊當地的零售體系，會不會把目的國的產業摧毀，各國政府也是在摸著石頭過河，因為誰都沒有先例可以遵循。

目前跨境電商已經到了升級換代的階段，大家談的是本土化和海外倉運營，這樣的運營模式直接帶來的就是在目的國的巨額投資，而海外目的國對于中國跨境電商的態度直接影響著中國跨境電商企業的海外投資。中國政府現在倡導的“一帶一路”以整個國家戰略的形式推動經濟走出去，為跨境電商的發展提供了難得的機會，比如說“一帶一路”提出的“五通”包括政策溝通、基礎設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通五點，五通物流不論在宏觀政策層面還是在跨境電商的實戰操作層面都給跨境電商企業帶來了歷史機遇，跨境電商基礎跨境物流的建設，跨境支付資金的建立，“一帶一路”國家文化貿易的交流，最終會促使跨境電商行業的發展。

2.“一帶一路”沿線國家跨境貿易市場潛力巨大

“一帶一路”沿線總人口大概是44億，經濟總量超過21萬億美元，中國“一帶一路”政策的實施，將會惠及65個國家，而“一帶一路”沿線國家龐大的市場潛力正是推動中國跨境電商發展的契機。

2016年跨境電商對于傳統外貿的沖擊非常明顯，但是從整體來說跨境電商還是占中國外貿的小部分，隨著國家政策的大力推動，外貿企業的積極參與，以及品牌化戰略的促進，跨境電商未來會成為中國外貿出口的主流，而“一帶一路”沿線國家的市場前景更為開闊。

3. 新興市場的崛起促進跨境電商發展

2016年跨境電商進人升級調整狀態，除了廉價模式被品牌化取代，目標市場也從傳統的歐洲和美國市場轉向更具前景的新興市場，歐美市場已經逐漸成為跨境電商的紅海區域，而新興市場的跨境電商發展迅猛，比如阿里巴巴對于東南亞電商平臺Lazada的投資就成為2016年跨境電商領域最搶眼的投資。

相對于傳統的歐洲和美國跨境電商市場，新興市場電商剛剛發展，而且對于中國輕工商品的需求巨大。在中東電商市場，目前擁有1.1億網民和3000多萬網絡購物者，中東跨境在線采購客單價是其他地區的兩倍，并傾向于奢侈品，發展速度也是其他地區的兩倍，西班牙語和阿拉伯語等跨境電商平臺幾乎處在未開墾的狀態。

而南美的電商市場，跨境電商更是以每年135%的速度增加，其中巴西已經成為世界上最具價值的目標市場。新興市場的崛起會給中國的跨境電商創業者帶來更多發展機會和空間。

4.“一帶一路”國際讓中國的品牌化戰略優勢明顯

2016年中國的跨境電商迎來了品牌化時代，但是品牌產品在歐洲和美國成熟市場的推進還是需要磨煉，因為歐洲和美國市場電面發展成熟，品牌化理念更是根深蒂固，而且長期以來中國制造在歐洲和美國市場留下的印象是廉價，品質不穩定。而在“一帶一路”的沿線發展中國家、新興市場，因為電商發展得比較慢，在線購物剛剛興起，再加上發展中國家經濟不穩定，政局不穩定，所以他們急需價廉物美的中國制造。在新興市場，通過跨境電商企業的品牌營銷和包裝，中國的商品品牌跟歐洲和美國的品牌是站在同一條起跑線上的，但是因為中國的產品有廉價優勢，在俄羅斯和巴西，消費者更愿意選擇中國的品牌，如果中國跨境電商企業做好品牌營銷，注重商品品質，維護好客戶體驗，中國品牌化戰略會在新興市場取得成功。

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