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近日，天地華宇總裁鄧小波正式對外宣布將全面推進新特許經營戰略，引入特許經營模式，計劃未來3年新開3000家門店。不僅僅是天地華宇，德邦物流及佳吉物流等均開始布局加盟模式。

當然，三大零擔物流巨頭雖然都在提加盟，其實在細節上都區別不小，與快遞企業的加盟模式也不大一樣。

一、三家企業基本情況：

1.天地華宇

創立于1995年，是最早將網絡覆蓋全國的零擔物流企業；2013年，中信產業基金入主天地華宇，由此邁開了二次騰飛的步伐；2014年，天地華宇集團對如風達進行并購，全面打造倉、干、配一站式綜合物流平臺。

目前，天地華宇擁有中國最大的公路運輸自有網絡之一，覆蓋全國約600個城市超過2000網點，形成了運輸網絡通達全國的物流網絡。

2.德邦物流

創始于1996年，初期主營國內公路運輸業務。德邦物流致力成為以客戶為中心，覆蓋零擔、快遞、整車、倉儲供應鏈等多元業務的綜合性物流供應商。截止 2015年9月，德邦物流已開設5,600多家標準化的門店，服務網絡遍及全國，自有營運車輛9,600余臺，全國轉運中心總面積超過121萬平方米。

3.佳吉快運

于1994年正式在上海注冊成立，注冊資金6060萬元人民幣，公司主營公路零擔運輸業務，總部設在上海市青浦區徐涇鎮北青公路。2999號。

佳吉快運在中國大陸地區擁有全資直營網點1700余個，在上海、北京、天津、廣州、武漢、杭州、沈陽、成都、鄭州、西安、淮安等核心城市建立了17個大型轉運中心，網絡服務能力覆蓋到大陸地區（除西藏外）所有省級行政區。

二、開放加盟情況

1.天地華宇

9月23日天地華宇總裁鄧小波正式對外宣布，將全面推進新特許經營戰略，引入特許經營模式，計劃未來3年新開3000家門店。

鄧 小波表示，特許經營或許是由當今物流企業的發展速度所需，而天地華宇能做好特許經營，因為天地華宇有中信產業基金的強大股東背景，有全國性網絡、運輸隊、高端零擔服務定日達等方面過硬的實力，并以品牌帶來的高溢價為支撐提供良好的商業信譽。我們的特許經營，是與直營并存的模式，這種創新的混合模式是由天地 華宇首創。

他認為，隨著“電商下鄉”的日益加速，電商正不斷往鄉鎮推進，相關物流的需求也日益強烈。順應該趨勢，天地華宇的網絡將以區域核心的直營店為中心，開始輻射區域周邊的特許經營店。依托在市場中占據了人才、團隊、資源等優勢，天地華宇正通過特許經營開拓網絡覆蓋的寬度及深度。

鄧小波指出，就特許經營商而言，他們對當地情況更為熟悉，通過特許經營，天地華宇總部可以提供特許經營商系統、物流和宣傳等服務；區域核心的直營門店不僅僅是業務產出點，亦扮演了小型訓練基地的作用，一對一、面對面的幫扶特許經營門店，在店鋪運營、客戶招攬、營銷策劃、IT系統、風險控制等方面一一指導，力求精耕細作，將公司的經驗、資源完全分享給合作伙伴們，通過以服務為主導的方式來做好管理，以直營店鋪相同的風險控制制度來幫助特許經營商；因此，特許經 營商可以專注于本店鋪的經營、管理和銷售。

鄧小波表示，天地華宇將朝著綜合性物流平臺企業的方向發展，因地華宇將為特許經營商提供更多增值服務，現在特許經營商僅僅提供物流服務，今后會逐漸滲透至倉儲、快遞、供應鏈。

2.德邦物流

8月25日德邦物流與首位事業合伙人的簽約標志著德邦物流事業合伙人計劃正式邁出第一步。從9月起，德邦物流開始在全國范圍內逐步對合伙人進行招募。

這項計劃以“藍色夢想，創業在德邦物流”為理念，推出的面向社會意向合作者的全新創業模式。根據事業合伙人計劃的戰略部署，德邦物流將長遠目光聚焦在目前網絡暫未覆蓋的中高潛力區域上，開放快遞以及部分區域的快運雙業務，以期實現互利共贏。

德邦物流稱，這次的模式創新，是基于對市場變化及客戶需求的全新解讀，全面響應各級政府“大眾創業，萬眾創新”號召，通過德邦物流這個平臺，讓事業合伙人各展所長、各取所需，并進行正規、專業的培訓管理，進而構建一個巨大快遞物流生態圈。為了計劃的順利實施，德邦物流將推出創業無憂支持，主動為事業合伙人提供三大支持。

德邦物流宣布將對合伙人提供三大支持

金融支持：提供貸款等全方位的創業資金支持；

培訓支持：從理論與實際操作進行免費的最專業的培訓支持；

裝修支持：提供多種門店裝修標準及施工支持。

德邦物流是這樣解釋合伙人計劃的初衷的：

德邦物流經過19年的摸索，已建立一整套完善的標準化制度，包括門店開設、店面環境、服務內容、運輸管控、線路鋪設等等。這也正是德邦物流重要的核心競爭力。在行業不甚規范時期，門店直營對德邦物流標準化的執行非常有利。而現在，行業在不斷規范，市場競爭也趨于良性，直營 事業合伙人能更加適應這個互聯網時代。當前快遞 市場是共同協作實現共贏的時代，德邦物流通過直營網點的骨干，能夠帶動遍布千縣萬村的點，為消費者提供一張“網”的服務，最終實現與事業合伙人的共贏。

德邦物流方面認為：“事業合伙人”計劃，于德邦物流而言，在完善德邦物流快遞網絡覆蓋范圍的同時，也加速了德邦物流業務的持續增長；于事業合伙人而言，不僅是一次很好的創業機遇，而且德邦物流良好的品牌效應和網絡資源也能為其收益提供可靠保障。

3.佳吉快運

今年以來，佳吉也啟動加盟招商，分別在武漢、成都、西安等地進行了合作商招募。不僅如此，佳吉還在官方渠道明確發布了合作商進駐規則：

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