Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

貨代，是貨運代理的簡稱，很好理解就是替客戶解決運輸方案，歷來被稱為”運輸的設計師“。

通過這些天的工作，讓我對貨代有了更深一步的了解，實踐與理論的相結合，使我能更好的吸收專業知識，更好的掌握銷售技巧！非常感謝我們部門經理和同事的關心和幫助，讓我很快的適應了這樣的環境，同時也很高興公司能給我機會擔任銷售一職。

總結下做貨代銷售的心得體會：

1：專業知識--最開始接觸這樣行業最重要的是要先學習熟悉專業知識，每個公司都有自己的優勢航線，這個必須先熟悉起來，不然客戶問起來都含糊不清的回答會讓人對你很沒信心，覺得你不靠譜自然不會放心把貨交給你托運，入職的前2周，最重要的是熟悉公司的業務流程。

2：尋找客戶--有了一定的專業知識之后可以開始嘗試打電話或者主動去尋找意向客戶，這個對以后開發客戶是最重要也是最難的，如何尋找有意向的客戶是世紀大難題，一般傳統的方式就是去各個行業網站或者論壇尋找客戶電話打過去，不過這樣做的目的更多的是增強自身的溝通能力，如此大海撈針般的找客戶成功率是很低的，而且現在市場上貨代那么多，很多客戶看到固話來電就直接掛掉。還有就是進一點同行群微信qq群等等，相互多交流，還可以去貼吧那里找找客戶，以上種種都是修煉的過程，但成功開單那一刻會覺得驚喜滿滿。

3：最優服務--打價格戰,無序競爭已經使貨代成為一個微利行業了.但是,要想長久的留住客戶,絕對不是只靠壓低價格,還要靠品牌和實力,服務和硬件才是創造品牌,增強實力的途徑!競爭如此激烈,我們靠什么勝出，最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展,市場需要什么,企業就要提供什么,我們必須提供給客戶1+100個最優的服務!

做貨運最重要的是要有好的心態，一定要修煉好自己的修養，讓客人感覺到交貨給自己很放心；貨運有淡旺季，旺季貨量較多，別得意忘形，淡季不要灰心意冷；始終保持初心；細心謹慎，沉著冷靜是基本素質；不斷學習，做足計劃，創造機遇，堅定信念！

走進“你”，讓我斗志昂揚，最后祝公司包機大賣，各位貨代朋友事業順利，加油！

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